Por Greg Reese
El juego de la confianza, comúnmente conocido como “juego de estafa”, se basa en la explotación de la confianza, la esperanza, el ego y las emociones, y es una de las formas de engaño más antiguas y efectivas conocidas por el hombre. Los seres humanos no somos tan desconfiados por naturaleza. Desde la niñez, la mayoría está condicionada a confiar y cooperar unos con otros. Y estamos programados para buscar patrones que confirmen nuestras creencias en lugar de desafiarlas. También estamos más inclinados a ceñirnos a nuestras decisiones incluso cuando surgen nuevas pruebas contradictorias. Algunas personas viven toda su vida ajenas a esto, otras aprenden a superarlo y otras se aprovechan de ello.
Según el histórico estudio de la psicóloga Maria Konnikova sobre el tema, existe una coreografía que los estafadores han perfeccionado durante siglos: The Put-Up identifica la marca. La obra es cuando se construye una conexión emocional reflejando los valores de la víctima y ganándose su confianza. The Rope, the Tale, the Convincer y the Breakdown son varios niveles para lograr que la víctima se involucre tan emocionalmente que comiencen a persuadirse a sí mismos y a racionalizar cualquier duda que pueda surgir. El Toque es la estafa final, y el Desahogo y Reparación es cuando el estafador sale. En lugar de lidiar con la humillación, la víctima rara vez informa lo sucedido.
El juego de estafa a menudo utiliza participantes falsos, conocidos como cómplices, para crear la ilusión de prueba social: si otros participan, parece más legítimo. Es más probable que las personas se unan al que parece ser el equipo ganador. Y es evidente que la mayoría de los humanos se dejan engañar una y otra vez por alguien que actúa con confianza, con credenciales impresionantes y vistiendo ropa cara. La mayoría de los humanos ven esto como algo digno de confianza.
Pero no hay que ser estúpido para caer en la trampa; los estudios nos muestran que las víctimas del juego de la estafa suelen tener éxito y tener un alto nivel educativo. Cuanto más inteligente sea la víctima, más compleja podrá racionalizar para eliminar las señales de alerta. Los más susceptibles a ser víctimas del juego de estafa son aquellos que experimentan estrés, soledad y aislamiento. El mentor de Donald Trump, Roy Cohn, entendió esto mejor que la mayoría.
En 1973, el Departamento de Justicia de Estados Unidos demandó a la organización inmobiliaria Trump por violar la Ley de Vivienda Justa por discriminación racial en 39 propiedades. Trump consultó a Roy Cohn, quien presentó una contrademanda de 100 millones de dólares contra el gobierno federal, afirmando que los cargos eran “irresponsables e infundados”. Esta contrademanda fue desestimada y los Trump perdieron, pero no hubo admisión de culpabilidad. Roy Cohn y Trump celebraron una conferencia de prensa y declararon la victoria, y Trump aprendió su lección fundamental: no es necesario ganar en la realidad si se puede ganar en la percepción.
Desde 1973 hasta 1986, cuando Roy Cohn murió de SIDA a los 59 años, Trump y Cohn hablaron “entre 15 y 20 veces al día”, todos los días. Cohn asesoró a Trump sobre acuerdos inmobiliarios, matrimonios y estrategia de medios. Las reglas no escritas que Roy Cohn ayudó a inculcar en el carácter de Donald Trump son una: nunca pedir disculpas. Nunca admita las malas acciones. Dos: contraatacar siempre y devolver el golpe con más fuerza. Tres: utilizar el sistema legal como arma. Cuarto: manipular los medios. Cinco: Usa el miedo como escudo y espada. Y seis: construir una fortaleza de lealtad y castigar la deslealtad por completo. El manual de Cohn no sólo funcionó con rivales empresariales y jueces, sino que amplió hasta estafar a millones de personas.
La mecánica del juego de la confianza es la misma que la propaganda de guerra que estamos viendo hoy: mentiras confiadas que pintan a los musulmanes como menos que humanos y merecedores de violencia. Cuando estamos bajo estrés, la mente humana prefiere un objetivo a quien culpar antes que una explicación compleja. Y así, el uso de chivos expiatorios no sólo dirige la ira hacia el objetivo deseado, sino que brinda alivio a las personas porque ya no tienen que pensar, lo que lleva a las personas a celebrar crueldades que de otro modo considerarían impensables.
Mark Twain dijo la famosa frase; “Es más fácil engañar a la gente que convencerla de que la han engañado”. La humildad es un superpoder que mucha gente no parece comprender. La estafa del MAGA funcionó porque existen serios problemas sistémicos con el gobierno de Estados Unidos. Y si esto te engañó, no es una debilidad. Pero ignorarlo sí lo es. Las personas más sofisticadas de la historia han sido estafadas. Y la defensa más eficaz contra la estafa es comprender la mecánica de su propia mente y sus emociones.
Ir a la fuente (en inglés): Greg Reese Report – Substack